Los Elementos Del Marketing Personal

Los Elementos Del Marketing Personal

Conoce los pilares de tu estrategia de Marketing Personal

Los pasos para elaborar una estrategia de Marketing Personal deben perseguir un objetivo, han de tener una clara orientación a resultados.

Una vez tengas claro qué quieres conseguir todo será más fácil, ya podrás trazar el camino a seguir. Este camino, además te servirá de punto de referencia, cada vez que realices una nueva acción, o dudes sobre la idoneidad de tomar parte en una propuesta determinada. Si te centras en conseguir tu objetivo, sabrás hacia dónde concentrar tus esfuerzos.

Tu Público

Debes saber a quién te diriges exactamente. Lo importante es que conozcas al destinatario de tu estrategia, ya que así podrás moldear tu mensaje en torno a sus expectativas.

Tu Imagen

Una imagen vale más que mil palabras. La imagen que transmites es más importante que la que demuestras en el cara a cara. La competencia es feroz, hay muchos como tú, y necesitas destacar.

Tu Mensaje

Conoce tu discurso, qué es lo que vas a decir. Cuál es tu argumento de ventas, por qué han de contratarte a ti, contar contigo para ese proyecto, o qué hace que te diferencies de los demás.

Tu Slogan o Claim

Tu slogan te ayuda a ser recordado.

El Marketing Personal es la forma de impulsar y comercializar tu marca, con el objetivo de diferenciarte por encima de los demás.

Cómo Elaborar Una Estrategia De Marketing Personal

La guía definitiva para impulsar tu marca personal

El Marketing Personal se refiere a la aplicación de técnicas de promoción, comercialización y difusión para  promocionar nuestra marca.

Todo esto se realiza con el fin de destacar entre la competencia y poner de manifiesto nuestros valores diferenciales.

No debe confundirse el Marketing Personal con el Personal Branding o Marca Personal. Como ya comentamos en un artículo anterior, el Branding Personal incluye el desarrollo de la Marca Personal, es el proceso para llegar hasta ella.

Aclarado esto, pasemos a profundizar en el área de marketing, y analizar cómo sus herramientas nos pueden ayudar a ganar visibilidad y a alcanzar los resultados establecidos.

El Marketing Personal puede ayudarte a lo siguiente:

1. ·       Mejorar tu reputación online y offline
2. ·       Tener una marca sólida
3. ·       Posicionarte como un experto

Define Tu Objetivo

Tu estrategia ha de perseguir un objetivo concreto, estando centrada en la obtención de resultados.

Una vez tengas claro qué quieres conseguir todo será más fácil, ya podrás trazar el camino a seguir. Este camino, además te servirá de punto de referencia, cada vez que realices una nueva acción, o dudes sobre la idoneidad de tomar parte en una propuesta determinada. Si te centras en conseguir tu objetivo, sabrás hacia dónde concentrar tus esfuerzos.

Encuentra Tu Audiencia

Define a quién te diriges exactamente, quién es tu interlocutor.

Bien puede ser el departamento de RR.HH. de una empresa, o el prototipo de tu cliente ideal. Lo importante es que conozcas al destinatario de tu estrategia, lo analices a fondo y diseñes tu mensaje orientado a sus características, necesidades y expectativas.

Elabora Tu Mensaje

Se trata del discurso de marca, qué es lo que vas a decir.

Cuál es tu argumento de ventas, por qué han de contratarte a ti, o contar contigo para ese proyecto, en definitiva, por qué tú, qué tienes que no tengan los demás.

 Crea Tu Imagen

La conceptualización visual del mensaje. Tener imagen de marca te servirá para llegar incluso antes de decir nada.

Recuerda, todo transmite, desde nuestros actos hasta nuestra forma de vestir; desde una sonrisa hasta el modo en que estrechamos la mano. Son aspectos determinantes a la hora de llegar a alguien. La imagen que transmites online es tanto o más importante que la que demuestras en el cara a cara. La competencia es feroz, hay muchos como tú, y necesitas destacar. En internet debes cuidar aspectos tan visuales como el diseño de tu blog, tus perfiles sociales y, por supuesto, tus fotos.

Escribe Tu Slogan O Claim

Como en el caso de cualquier marca, esa frase definitoria que concreta los valores de la marca.

Destaca tu atributo principal y recógelo en un concepto. El slogan ayudará a que tu mensaje permanezca en el recuerdo. Basta con una idea sencilla, pero precisa. Por ejemplo, Pepito Pérez, consultor de marketing online orientado a resultados. En pocas palabras indicas quién eres, qué haces y un valor diferencial.

Poniendo En Marcha Tu Estrategia

Empieza hoy a elaborar tu marca personal

Recursos

A la hora de diseñar una estrategia es preciso saber de qué recursos dispones. Y no hablamos solo de los recursos económicos, que también son importantes, sino de un activo tanto o más valioso: el tiempo. Si te planteas en firme el desarrollo y lanzamiento de tu estrategia de Marketing Personal necesitarás invertir muchas horas, esfuerzo y dedicación. De otra parte, en función de tus posibilidades económicas, podrás llevar a cabo unas acciones u otras.

Acciones

Es el conjunto de iniciativas a poner en marcha para dar a conocer tu mensaje. Aquí podemos incluir desde el diseño de un Blog Personal hasta el de una tarjeta de visita, o un currículum creativo. Todo dependerá de tu objetivo, ése del que hablábamos al principio y tus recursos.

Planificación

Un área más que necesaria, imprescindible para el desarrollo de una estrategia efectiva. Necesitas distribuir en el tiempo las distintas acciones que vas a llevar a cabo, establecer plazos y, lo más importante, cumplirlos. Como ves, todo está relacionado, con tiempo, esfuerzo y dedicación podrás actuar en el momento más apropiado, lanzar el mensaje adecuado y estar preparado para saber cómo reaccionar en todo momento.

Medios

En este apartado se recogen los medios y canales a través de los cuales vas a dar a conocer tu mensaje. Puedes utilizar tu blog personal como núcleo central, a partir de donde emitir tu mensaje, o bien como una actividad online más, que sustente tu estrategia de marketing online. Pero no te reduzcas solo al medio 2.0. La asistencia y participación a eventos, un lugar donde practicar el networking activo, te puede abrir muchas puertas. De otra parte, el darte a conocer entre aquellas empresas donde te gustaría trabajar, o con las que quieres colaborar precisa de toda una serie de acciones offline, de extender tu red de contactos y de tu capacidad para poner en valor tus capacidades de negociación. En este apartado también entran otros elementos como esos “apoyos” que te pueden ayudar a lanzar tu campaña, tales como tu círculo de contactos, profesionales o compañeros del sector, o la posibilidad de establecer sinergias y acuerdos de colaboración con entidades.

Mide Los Resultados de Tu Estrategia

Analizar y evaluar tu progreso te permite seguir avanzando

Es un aspecto crucial que te permitirá averiguar estudiar el avance de tu estrategia y determinar si estás en el buen camino. En el plano online es más fácil medir; las herramientas de analítica web, monitorización y gestión de las redes sociales permiten conocer la repercusión de tus acciones online. De otra parte, también es importante que te detengas a analizar el impacto de tu mensaje en tu público objetivo, que evalúes si tus acciones se traducen en un mayor número de solicitudes de presupuesto, reuniones posteriores a la toma de contacto inicial o entrevistas de trabajo, según el caso. Todo ello te llevará a pensar si lo estás haciendo bien, y qué aspectos deberías reforzar.

Como puedes ver, los elementos que componen una estrategia de Marketing Personal se asemejan mucho a los que puede incluir cualquier estrategia de una marca comercial. En este caso la marca eres tú, y en torno a ella han de rondar sus acciones. Siempre teniendo en cuenta un aspecto fundamental: todo en ti comunica, cualquier gesto, cualquier respuesta en las redes sociales, el modo en que contestas al teléfono, presentas un presupuesto o redactas un mail. Cada elemento dice mucho de ti, de ahí la necesidad de que seas consciente de ello y lo aproveches en tu beneficio.

El Marketing personal en la era digital: principios y desafíos

Escrito por Oscar Del Santo 

Como esperamos tratar con más profundidad en nuestro próximo libro De Twitter al Cielo: cómo conseguir tus objetivos en Twitter, el conocido y exitosísimo microblog ofrece no sólo extraordinarias posibilidades para relacionarnos y comunicarnos con los demás por vía digital, sino una nueva era de marketing personal que abre las puertas a todo tipo de objetivos personales y profesionales, muy especialmente al freelance. Pero antes de comenzar a actuar estratégicamente y modificar y adecuar nuestra presencia en Twitter y el resto de canales de Social Media, es fundamental comprender qué es el marketing personal, cuáles son sus principios fundamentales y las nuevas reglas de juego de la autopromoción (¡perdámosle el miedo a esa palabra!) en el contexto de la llamada Web 2.0.

Los cuatro principios del éxito

Tal y como afirma Andrés Pérez Ortega en su recientemente publicado Te van a oír: construye tu plataforma personal para darte a conocer, lo que antes era un privilegio de famosos y VIPs está ahora al alcance de todos nosotros gracias a la cornucopia de posibilidades que han traído consigo Internet y las redes sociales. Y muy bien haremos si explotamos esa plataforma con tesón e inteligencia. Un marketing personal bien concebido y planteado nos va a permitir trazar el sendero de nuestro desarrollo profesional y alcanzar las metas que nos hayamos marcado, gracias a sus cuatro principios fundamentales. Estos principios, que mencionamos brevemente en el post sobre el libro Profesionales Digitales, y que constituyen la hoja de ruta de esta apasionante aventura digital, se traducirán más pronto que tarde en los resultados que buscamos.

Atención: el orden no significa que el principio 1 preceda cronológicamente al 4. De hecho, los cuatro principios suelen concurrir a un tiempo y se refuerzan mutuamente en un círculo virtuoso, que no vicioso. Desde que inicies tu andadura online, y a no ser que no tengas ningún objetivo profesional, los cuatro principios deben estar en tu mente y en tu día a día. Todas y cada una de las personas que han cosechado grandes éxitos online los han llevado a la práctica. ¡Conviértete en un experto en estos cuatro principios y las oportunidades llamarán a tu puerta! ¡Ponlos a prueba y verás!

1. Ganar contactos estratégicos (lo que también se conoce como networking)
2. Transmitir una imagen atractiva y atrayente que refleje nuestros valores y estilo
3. Establecer nuestra credibilidad
4. Generar entusiasmo en torno a nosotros y nuestros proyectos

En esta nueva era —y como demuestran todas las estadísticas en los países de habla hispana en el caso específico de Twitter—, el entorno online va a ir progresivamente ganando importancia; aunque sobre decir que debe trabajar en perfecta sintonía y sincronía con el offline, que sigue resultando fundamental. Por ello, es altamente recomendable establecer cuanto antes una estrategia online de marketing personal, aunque sea incipiente —y no importa tu edad o tus circunstancias específicas. Si además eres autónomo ofreelance, esa estrategia no será sólo recomendable, sino imprescindible.

Aquellos profesionales con más ambición que tengáis una aportación importante que realizar en vuestro nicho específico, tenéis la oportunidad de saltaros muchas de las barreras tradicionales que delimitaban el territorio de los que forman parte del establishment de cada profesión, y estableceros (nunca mejor dicho) como referentes, con una política de generación de contenidos en espacios online propios y ajenos (que un día incluso pueden llegar a los medios de comunicación). Y todo ello apuntalado por una marca personal coherente y consistente, que evite mensajes contradictorios o estridentes. En otras palabras: quizá por primera vez muchos tenéis la oportunidad de demostrar vuestra excelencia y pasión por lo que hacéis aunque no tengáis el privilegio de trabajar o de haber causado un gran impacto (todavía) en aquello que os hace felices.

Tomar las riendas de la gestión de nuestra propia imagen, comunicación y relaciones públicas supone sin duda un importantísimo “cambio de chip” respecto a la inactividad de un pasado en el que, cuando solicitábamos un puesto de trabajo, la empresa poco podía saber de nosotros más allá de lo que contara nuestro CV y las referencias que pudiera obtener. Los riesgos potenciales que una mayor visibilidad y exposición traen consigo serán más que compensados por los nuevos horizontes que se abren para todos aquellos que empiecen a actuar estratégicamente y a posicionar su marca personal, guiados por unos objetivos factibles y por la honestidad y el deseo de aportar con su persona y su trabajo. El mensaje está claro: el marketing ya no es privilegio de las empresas, entidades u organizaciones, y nos corresponde a todos y cada uno de nosotros convertirnos en agentes activos de nuestro propio éxito. Esa es la invitación y ese es el desafío.

“El mensaje está claro: el marketing ya no es privilegio de las empresas. Nos corresponde a todos convertirnos en agentes activos de nuestro propio éxito. Esa es la invitación y ese es el desafío”

En su sentido más amplio y menos dogmático, el marketing personal engloba todo el conjunto de técnicas, tácticas y estrategias que podemos utilizar a todos los niveles para promocionarnos y conseguir nuestros objetivos personales y profesionales. Si en ocasiones nos referimos a él como Marketing Personal 2.0 es porque muchas de las acciones a emprender ocurrirán dentro del contexto de la Web 2.0, con un uso más o menos intensivo de Internet y los Social Media, como Twitter y otros canales. El Marketing Personal 2.0 representa el nuevo salto evolutivo de la llamada gestión o asesoría de imagen de la era predigital, y abre infinitas posibilidades independientemente del presupuesto del que dispongamos.

De hecho, este renovado concepto surge de la intersección de varios elementos dentro de un nuevo contexto tecnológico y digital: la comunicación online y offline, las relaciones públicas, la mercadotecnia, la psicología y la ya aludida asesoría de imagen son algunos de los más destacados. Incluye potencialmente cualquier enfoque que ayude de forma fehaciente a la consecución de las metas que nos hayamos marcado, ya se trate de conseguir un puesto de trabajo o un ascenso, como de lograr más clientes para nuestros proyectos, postularnos como expertos o referentes, gestionar nuestra imagen pública, evitar o minimizar el riesgo de crisis de reputación y un largo etcétera. Es por ello que el Marketing Personal 2.0 incluye el concepto íntimamente relacionado del personal branding o marca personal, que ya hemos tratado en este mismo blog.

El marketing personal requiere una importante actualización en todos aquellos que ya estáis presentes en Internet e interactuando en las redes sociales, pero que no contáis con una presencia estratégica orientada a objetivos. En muchas ocasiones nos encontramos con que —aunque seáis especialmente activos y estéis perfectamente habituados a las TIC (tecnologías de la comunicación y la información)—,  la huella digital de muchos freelance y emprendedores no sólo no os ayuda, sino que constituye un importante lastre y afecta negativa y perniciosamente a vuestra imagen y marca personales. Como botón de muestra: ¿cuál es tu mensaje de perfil en Twitter? ¿Crees de verdad que va a ayudarte incluir en ese mínimo espacio una carencia del tipo “busco trabajo”, en vez de un mensaje más positivo?

“En muchas ocasiones nos encontramos con que la huella digital de muchos freelance y emprendedores no sólo no os ayuda, sino que constituye un importante lastre y afecta negativa y perniciosamente a vuestra imagen y marca personales”

También conviene señalar que se da en casi todos nosotros un solapamiento de nuestra actividad personal y profesional en los Social Media: bien haremos en gestionarla cuidadosamente, siguiendo una política y unos criterios que realmente funcionen. En ocasiones, no cabe duda de que esto traerá consigo un uso más cuidadoso y menos espontáneo de las redes sociales  (evitando enzarzarse, por ejemplo, en discusiones estériles sobre política, religión u otros asuntos más conflictivos). La inversión de tiempo y esfuerzo necesarios, junto con el cuidado y cariño que apliquemos a nuestro marketing personal, se verán más que recompensados por logros que a menudo sólo podrán conseguirse por esta vía. Y debemos disfrutar gestionándolo con inteligencia y recogiendo los frutos que más pronto que tarde llegarán si no cejamos en nuestro empeño hasta alcanzar una imagen y marca online que respondan a lo mejor de nosotros mismos y de las que nos podamos sentir orgullosos.

De igual manera que destacamos las indudables ventajas del marketing personal, es honesto que desde el principio apuntemos lo que el marketing personal nunca logrará: tapar nuestras carencias. De hecho, lo contrario es más bien cierto: si ofrecemos un servicio mediocre o no disponemos de las capacidades, las habilidades o el talento para desempeñar nuestra profesión de forma óptima, nos vamos a exponer a comentarios y valoraciones negativas en un medio como Internet, donde criticar (a veces tristemente sin razón) es fácil y sale más bien barato. Muy especialmente para aquellos que no están respaldados por una organización o empresa, el marketing personal exige un compromiso constante y continuo con la excelencia, y actúa como acicate para mejorar nuestras destrezas profesionales y comunicativas hasta que tengamos la certeza de que damos lo mejor de nosotros mismos.

Recuerda: establecer tu credibilidad, generar entusiasmo, transmitir una imagen acertada y ganar contactos estratégicos son las vías para alcanzar el éxito. Te animo a seguirlas inmediatamente a pesar del difícil contexto en el que nos encontramos. Como demuestran tantos y tantos casos que conozco de primera mano, tu esfuerzo merecerá la pena.

Las 6 Redes Sociales con mayores ventajas para Vender 

Las Redes Sociales son la clave para las PYMES y para tu Personal Branding que tienen la esperanza de fortalecer sus relaciones con los clientes de una forma atractiva.
Pero hay tantas plataformas sociales que puede resultar tedioso y abrumador mantener la presencia en cada una.

La  mejor alternativa es estar y participar activamente en las Redes Sociales que puedan ayudar más a tu empresa. ¿Y cuáles son las mejores?

A continuación os dejamos una lista indicando las seis mejores en las que las empresas deberían estar para mejorar su participación en el mercado.

1. Facebook

Facebook es la mejor red social para empresas, veamos por qué:

Audiencia: Facebook cuenta con más 800 millones de usuarios activos, mujeres y hombres en proporciones similares, además no sólo se llega a generaciones jóvenes sino también a audiencias mayores 35-54 de los cuales 67% tienen ingresos desde 18.000€ – 55.000€.

Sirve para:

- Generar relaciones más dinámicas con los clientes, actualizaciones detalladas y pueden utilizar sus perfiles como extensiones de sus websites.

- Construir una marca con la comunidad de Facebook, utilizando diversas aplicaciones.

- Monitorear la actividad de la página de la empresa, gracias a Facebook Insights, para obtener respuesta sobre qué contenidos tienen mejor recepción (likes y comentarios).

- Facilidad y amplitud para hacer networking.

2. LinkedIn

LinkedIn es una red profesional que posibilita la búsqueda de nuevos clientes y profesionales y facilita las relaciones con marcas influyentes para la empresa.

Audiencia: LinkedIn cuenta ya con más de 135 millones de usuarios activos, de los que el 59% son hombres y un 41% son mujeres. La mayoría de su audiencia se encuentra entre los 25-34 años, seguido de los que están entre los 35-54 años, encontrándose España entre los 15 países que más utilizan esta red.

Sirve para:

- Buscar nuevos clientes y facilitar las relaciones con marcas influyentes para la empresa.

- Crear círculos de contactos donde integrar profesionales cualificados y expertos del sector.

- Dar a conocer la empresa y obtener información relevante para ella a través de preguntas a distintos grupos que pueden crearse.

3. Google+

G+ funciona de manera similar a Facebook, permitiendo que las marcas interactúen dinámicamente con los usuarios, pero esta plataforma permite dirgir el contenido a usuarios específicos, dándoles mayor relevancia a los mensajes.

Audiencia: G+ es relativamente nueva, la mayoría de los usuarios son hombres (63%), comparados con las mujeres (37%). La audiencia es bastante menor que las del resto de redes sociales, la mayoría están entre los 18-34 años.

Sirve para:

- Hacer negocios con consumidores jóvenes, usuarios iniciales.

- Crear interacciones sociales dirigidas via círculos.

4. Twitter

Esta red cuenta ya con más de 200 millones de usuarios activos, y es excelente para generar conversaciones entre marcas y seguidores en tan sólo 140 caracteres.

Audiencia: La mayoría de los usuarios de Twitter son mujeres (62%), hombres (38%). El 71% de usuarios oscilan entre los 25 y 54 años y el 63% de usuarios ganan 18.000€ – 55.000€.

Sirve para:

- Compañías que no cuentan con mucho tiempo pero desean estar conectadas.

- Averiguar lo que se está hablando de la marca, permitiendo dar respuesta directa a dudas de clientes, críticas, así como promocionar productos, brindar servicio al consumidor, investigación de mercado, etc.

5. Pinterest

Una pizarra virtual que permite a los usuarios “colgar” fotos, enlaces, etc., y organizarlos. Otros usuarios pueden hacer like, comentar y compartirlos.

Audiencia: La popularidad de este sitio ha explotado, recibiendo sólo en una semana de Diciembre 11 millones de visitas, cuarenta veces más del número de visitas recibidas seis meses antes. La mayoría de usuarios son mujeres (83%) y el 70% de usuarios ganan 18.000€ – 55.000€.

Sirve para:

- Ganar exposición para los productos, particularmente aquellos productos cuyos diseños sean creativos, ya que cada post requiere una foto.

- Negocios con mercancia visual que permite a los usuarios comprometerse con la marca e industria.

6. YouTube

Gracias a los tutoriales y video blogs, esta plataforma para compartir vídeos se ha convertido en pieza clave para atraer consumidores.

Audiencia: Este sitio cuenta con proporciones similares de mujeres y hombres, pero se segmenta más por edad 45-54 (30%), 35-44 (22%) y 25-34 (18%).

Sirve para:

- Negocios cuyos productos pueden promocionarse de mejor manera a través de tutoriales y demostraciones.

- Marcas que puedan producir y beneficiarse de vídeos de calidad.

Utiliza estos datos para elegir los servicios de Social Media que mejor se adaptan a tu empresa.

Cómo utilizar las redes sociales para promocionar tu marca

Márketing enredado

Las redes sociales comienzan a despertar el interés de las marcas al ser un canal idóneo para conseguir lo que, desde siempre, han estado buscando: ser recomendadas entre amigos y conocidos. El popular boca-oreja, ahora en el mundo de la web 2.0.

Dicen que uno de los factores que ha ayudado a Barack Obama a llegar a la Casablanca han sido los 1,5 millones de registros que consiguió en my.barackobama.com, una red social para enriquecer su campaña electoral. Y es que el nuevo presidente de Estados Unidos ha sabido ver el potencial que guardan estos canales de comunicación (de hecho contrató como asesor a Cris Huges, cofundador de Facebook).

Estas redes recibieron unos 500 millones de visitas en 2007 y sus dominios están entre los términos más buscados en Google, por encima incluso de los portales dedicados al ocio y a la información. Facebook, MySpace, Tuenti, Xing, Wamba… son nombres que nos resultan familiares, y eso a pesar de ser relativamente recientes: hasta 1995 no surge la primera red social, Clasmates, enfocada a unir compañeros de estudios. Myspace, una de las más importantes, no aparece hasta la década siguiente, al igual que Facebook, su competidor más serio o Tuenti, una de las más jóvenes no sólo en público sino en edad: apareció en 2006 y ya está posicionada en los primeros puestos.

Y se habla de marcas
Pero todo lo anterior es el pasado; el presente y el futuro de las redes sociales son retos para las empresas anunciantes, por una sencilla razón: más del 64% de los internautas afirma que lo que más confianza le ofrece para tener contacto con una marca es la recomendación de los amigos y más del 67% habla de marcas en estas comunidades. Y es que ahora más que nunca las decisiones de compra no están separadas de la influencia de otros.

La publicidad y el márketing en estos soportes está en plena expansión y las grandes compañías son las que van tirando del carro: por ejemplo, Pancho, el perro de la lotería Primitiva, es usuario de Facebook, al igual que Cajamadrid. Otra entidad, BBVA dispone también de un blog. “Una aplicación interesante es la de Starbucks (presente en Twitter) que permite que un amigo te invite a un café introduciendo su cuenta de PayPal”, cuenta Gonzalo Brujó, consejero delegado de Interbrand. Un ejemplo de éxito de ventas es la creación del canal de Dell en Twitter, con su propio guión comercial para promocionar ofertas sólo para sus lectores en la mencionada red.

Pero las marcas no sólo se hacen usuarios de las redes sociales: “En ocasiones son los usuarios los que hacen el mejor márketing, como el club de fans del hombre de Gas Natural en Facebook”, explica Brujó. “El caso de Tuenti es un buen ejemplo de cómo la propia red supo promocionarse en sus comienzos para llegar a ser conocidos en toda España. Asumieron la organización de las fiestas de fin de curso de muchos institutos y antes de la despedida, les invitaban a unirse a Tuenti, que prometía mantenerlos unidos para siempre. Tuenti supo aprovechar además el ingrediente de la exclusividad: solamente podías ingresar si alguien te invitaba”, comenta Emilio Márquez, fundador y director general de Networking y Redes Sociales.
Otra de las grandes ventajas frente a otros soportes como la prensa escrita, televisión o la radio es la facilidad de ejecución de la campaña, su coste relativamente bajo y que sus mensajes son segmentados. Algunas compañías están logrando muy buenos resultados sin apenas inversión, según la Fundación de la Innovación Bankinter.

Personal Branding, vender tu propia imagen en el mercado laboral

Así seas un experto o un novato, una buena estrategia de comunicación acercará la opción que eres a los potenciales clientes quienes luego y en virtud de quién eres tomarán su decisión. Y aquí es donde valen las preguntas que has contestado al inicio y tu cartera de clientes y experiencia. Si no la tienes, destaca tu potencial; también vale.

Tanto en el mercado laboral como en el mundo de las empresas la imagen lo es todo. Claro, esto no excluye el trabajo y la excelencia, las aptitudes y los conocimientos. Pero sin dudas, hoy podemos decir que si eres bueno, confiable, trabajador, eficiente y eficaz, pero nadie sabe de ti, no tendrás un empleo, o al menos no llegarás al lugar que te mereces por tus capacidades. Y todo por el marketing. O la ausencia de él.

El marketing no se limita a la promoción de productos, empresas o instituciones; no sólo se puede utilizar para vender productos y servicios, puede servir para que te des a conocer.

Ya sea que eres un profesional independiente o no, dueño de una empresa, socio o capitalista, tienes la oportunidad de destacarte, levantar la cabeza por encima del montón de gente con los mismos proyectos y ser visto por aquéllos que te necesitan.

Este tipo de marketing, que se ocupa de promover a las personas se denomina Personal Branding o Desarrollo de Marca Personal, que en términos simples, te enseña a venderte a ti mismo. Es decir, se trata de lo que se ha llamado en algún momento Marketing personal.

El concepto de Personal Branding o Marca Personal fue introducido por el especialista Tom Peters que expuso el término en su obra “50 claves para hacer de usted una marca”, en 1997.

Y, si bien el nombre de la estrategia pueda sonar novedoso, en realidad no lo es, aunque sí su aplicación a la esfera personal/profesional.

En realidad, de marketing feroz hemos visto y escuchado mucho pues es así como las primeras marcas consiguen sus puestos que no siempre es fruto de la calidad de sus servicios o materias.

Algunas de las empresas más reconocidas que utilizan este tipo de marketing son Microsoft, Adobe, Bank of América y Apple, que recientemente bombardeó los medios para asegurarse el éxito de su Apple iPhone 3G. Y lo consiguió.

Estas campañas, a gran escala, son extremadamente costosas y no esperamos ni promovemos que tú puedas hacer una equivalente para vender tus servicios o empresa, pero sí puedes usar algunas de las estrategias para destacar y sobresalir de un montón de personas que, como tú, buscan un empleo, mejora laboral o éxito empresarial /comercial.

En definitiva, una persona que quiere destacar debe crear su propia marca registrada, para ser reconocido por el nombre o logotipo que elija para identificarse.

Eso sí, tener tu marca registrada puede demandarte algo de esfuerzo, sobre todo mientras intentas que la misma se consolide y tenga reconocimiento en ámbito social, laboral o empresarial; pero no te arrepentirás.

Lo primero a tener en cuenta es que debes ser el mejor experto en tu campo de acción; será vital que conozcas a fondo tu trabajo o empresa, tus características personales y profesionales, así como cada detalle de tu persona que pueda ser relevantes para dar información sobre ti.

Te servirá, además, conocer todas y cada una de las percepciones que existan sobre ti, cómo te valoran tus compañeros de trabajo, tus superiores, inferiores, vecinos, amigos, colegas, clientes y toda persona cuya opinión sobre ti aporte un dato que te ayude a venderte.

Necesitas saber si eres confiable y, en tal caso, cómo mejorar esa percepción o mantenerla para poder venderte como un profesional consolidado en cuyo historial laboral no podrán encontrar una sola fisura.

Esto último ayudará a que crees tu prestigio, que debe formar parte de tu slogan ya que es fundamental para facilitar a tus clientes actuales y potenciales su decisión de por qué elegirte a ti en vez de otro y por qué seguir confiando en ti para comprar o contratar los servicios /mercancía que ofreces.

De lo antedicho podemos resumir que desarrollar una marca personal no sólo consiste en asomar la cabeza por encima de la muchedumbre, significa tener metas y alcanzarlas, comprometerse con ellas, con la profesión y contigo mismo para desarrollar tu propia identidad profesional y usarla como una ventaja competitiva. Al fin y al cabo, a todos nos gusta descubrir que elegimos bien y tú debes dar a tus clientes razones para estar felices de haberte elegido.

Para iniciarte en la hazaña del Personal Branding y obtener así tu propia estrategia para venderte a ti mismo, lo primero que deberás hacer es cuestionarte.

Las preguntas que debes responderte concienzudamente son:

• ¿Quién soy?

• ¿Qué sé hacer?

• ¿Qué es lo que hago mejor?

• ¿Qué tengo para ofrecer?

• ¿Cuáles son mis valores personales?

• ¿Cómo lo comunico?

El Personal Branding es una noción totalmente holista donde confluyen los conocimientos personales con los los profesionales pero también engloba valores, habilidades y peculiaridades que son, en realidad, quienes consiguen destacar a cada uno y diferenciarlo del resto.

Verás, en las preguntas y sus respuestas, que no sólo es importante ser bueno en lo que hagas, es importante que seas conocido y que les digas a los demás que eres el mejor.

Aprende a desarrollar un personal branding:

Lo primero a tener en cuenta es que no lo harás de la noche a la mañana; si eres un joven profesional, tendrás que usar una estrategia todavía más fuerte porque no cuentas con trayectoria, experiencia ni referencias que son las mejores herramientas para mostrar al cliente potencial tu marca personal.

Los clientes, cada vez menos, quieren correr riesgos y, si no pueden saber que eres de confianza, contratarán a otro, aunque tú seas el mejor. Al fin y al cabo, sólo tú sabes que eres mejor y no tienes ninguna manera de demostrárselo.

Ya que necesitas decir que eres confiable, tu herramienta será la comunicación. Y una buena estrategia comunicativa es un sinónimo de éxito en Personal Branding.

Así seas un experto o un novato, una buena estrategia de comunicación acercará la opción que eres a los potenciales clientes quienes luego y en virtud de quién eres tomarán su decisión. Y aquí es donde valen las preguntas que has contestado al inicio, la opinión de tu cartera de clientes y la experiencia acumulada a lo largo de tu vida laboral. Si no la tienes, destaca tu potencial; también vale.

Recuerda que las marcas son relaciones que se construyen entre oferta y demanda; así que debes intentar que tu oferta permita identificarse con el mayor número de clientes, o al menos a ese segmento al que apuntas, que al fin y al cabo quien mucho abarca, poco aprieta y no puedes tener a todos contentos.

Si tu escala de valores se trasluce en tu marca, si tus objetivos son claros y concuerdan con los de tu cliente, entonces estarás contratado. Cuando hayas conseguido tu cliente, mantener un canal de comunicación abierto es vital para conservar el trabajo y promover que ellos te referencien entre sus contactos y ampliar tu agenda usando el tan efectivo y consolidado boca a boca, sin descuidar las anteriores estrategias comunicacionales.

Tú serás tu propia marca y tu trayectoria, tu prestigio y tu eslogan. Ahora debes salir a venderte.

La imagen Personal y Profesional ONLINE / Marqueting

Primero que nada, decirte que para ello, deberás tener 3 cosas claves: Enfoque, disciplina y constancia, pues vender tu imagen personal es cuestión de tiempo, para que sea reconocida, admirada y seguida por y para personas.

Comenzar por preguntarte… Para qué quieres vender tu imagen personal? Eres un profesional, un artista, tienes un negocio, promueves productos y servicios? 

Si alguna de las preguntas anteriores, que te mencioné la has respondido con sí, entonces debes aprovechar tu imagen personal, para sacarle el mayor provecho posible.

Una empresa o persona es reconocida por varias cosas: Su imagen, sus valores, su historia, y sus productos y servicios, por tal debemos de construir estos cimientos, lo primero en que debemos enfocarnos es en la imagen y en los valores que queremos proyectar, luego compartirlos junto con nuestra historia y posteriormente nuestros productos y servicios, todo esto engloba un concepto que viene a ser determinante en nuestra diferenciación con respecto a todos aquellos que hacen lo mismo que nosotros (a lo que nos dedicamos).

Ok, como podemos estructurar nuestra imagen personal? 

Pues empecemos por hacer un análisis de nosotros mismos, los valores que deseamos proyectar al mundo, Cómo quieres que te vean, que te sientan, que te piensen, que te recuerden? este aspecto toma mucho tiempo en pensar, y es fundamental en tus planteamientos posteriores, además que sirve para enfocar luego el aspecto que queremos tener, nuestra imagen personal, nuestro logotipo que debe ser una síntesis de todo aquello que eres y quieres transmitir, de una forma sencilla.

Para tener nuestro propio logotipo, y no solo la imagen del mismo, requerimos de un manual completo de identidad, que nos señale las tipografías, los colores, las diagramaciones que debemos tener en toda nuestra publicidad, ademas que tener un manual de identidad corporativa ayuda a que puedas compartírsela a cualquier diseñador y que a través de sus normas (las del manual) pueda establecer estrategias visuales en cuales sean los medios que utilices para difundirte.

Veo muy seguido personas que no entienden mucho este aspecto, pero cuando no se tiene un manual de identidad, de tu logotipo, se puede hacer un muy mal uso de las fuentes y formas, en nuestras publicidades, y de esta forma perderse nuestro concepto profesional.

Ya teniendo tu logotipo, requerirás de tener tu identidad visual en los medios que hayas escogido: en el caso que sea internet, debes tener un diseño acorde a tu logotipo que acompañe cada una de tus redes sociales, incluso una intro para youtube profesional, debes estar en todas las redes sociales que hoy en día se utilizan, no estar en youtube es desperdiciar un montón de audiencia para ti.

En el caso que quieras difundirte para medios físicos: Requerirás de material publicitario como pósters, tarjetas de presentación, folletos, pancartas, todas y cada una con tu identidad corporativa (formas, fuentes y colores de tu logotipo), si también quieres estar en televisión,entonces todo tu material audiovisual debe ir enfocado siempre y lo repito mil veces… a tu logotipo, a tu concepto de marketing: tus valores, tu historia, y tus productos y servicios que vienen a ser en muchos casos tus habilidades y destrezas.

En el caso que quieras difundirte para medios online: Requerirás de tener tu propia identidad digital, que vienen a ser el conjunto de formas, fuentes y colores de tu logotipo en todas tus redes sociales, y luego en estas redes compartir los contenidos referente a ti, a lo q haces, lo que eres, promueves y te gusta, de esta forma es que construirás tu marca personal.

Por último decirte que vender tu imagen personal, es imprescindible hoy en día, la gente busca personas visibles, las que más se notan en el campo que buscan, por lo que unas pequeñas transformaciones de tu imagen personal puede ser fundamental en destruir o edificar tu marca personal, pieza clave en poder promover lo que sea que hagas.